便利棋牌游戏新零售很重要的一点就叫数字化
发布时间:2019-08-23

  2019年6月22日,由东莞汽车租赁协会主办和东莞驾诚融资租赁(广州)有限公司、瓜姐讲堂承办的东莞汽车租赁行业SP资金对接会议暨珠三角汽车租赁行业服务论坛如期举办。有幸邀请到花生好车副总裁:

  一直在说融资租赁难做也不太赚钱,相关的贷后、风控也比较难做。但在我的经历里,当年开始做生意时其实很简单。

  因为当时我们有150张北京的牌照,纯租并不是很赚钱,所以想绑着车一起看看行不行。▪️•★第一批租出去的车是五菱宏光,当时做完这150台之后发现还挺赚钱,然后老板说要不去西北看看,因为他老家是西北的,所以就在天水、兰州等地开始招团队。

  当时去拿车人家说这帮人绝对是骗子,出现了拿车不给的情况,后来才慢慢把团队搭建起来。

  在兰州这样的城市一个月能卖两三百台车,就可以开店,慢慢的开到全国500家直营店,◆▼是这样的一个发展过程。所以简单直白一点说,汽车融资租赁是通过汽车为载体的金融产品获利的商业模式。

  以美国为例,美国融资租赁的比例基本上达到60%,而我们15%都不到,那么美国的融资租赁公司怎么形成?一共五家大型的融资租赁公司,只有四家是主机厂的,有一家是平台类型的。其实在整个产业里面越多的玩家介入,可以促使去培养市场、熏陶市场是非常好的事情。便利棋牌

  昨天我看了一篇报道,有9000家融资租赁公司要被清退,都是一些小公司或者流水很小的公司。所以现在做这行的门槛越来越高,□▼◁▼因为以前不归银保监管,而能在这个圈内的人是非常幸运的。

  其实是有判断的根据的,这10年都是做基建为主的,做基建能赚到钱,当时2000年开始做互联网的就是PC类互联网的有新浪、163等,叫互联网元年。所以很多门户网站、垂直类网站当年也是这么上市的。◇•■★▼

  新零售的定义其实是以数字化管理为抓手的大型场景管理模式,新零售很重要的一点就叫数字化,因为没法数字化就没法精细化,就没办法管理,所以在整个发展里,用非常多的手段以及工具去将直营店、代理店、加盟店进行数字化的管理。我们认为新零售里面有更灵活的数据工具,▼▲就应该有更下沉的获客场景。•☆■▲

  做网约车也好,做融资租赁也好,不可能看着这家店就能找到那么多消费者,一定是下沉的。▼▼▽●▽●也就是说最起码一家做网约车公司的经销商能一个月卖200台的或100台的,最起码有60、70家二网在线下帮你去找客户,所以场景需要下沉,下沉就需要管理。

  在新零售的过程中用更下沉的方式、用更灵活的管理工具去获得更深处的用户,从而用相对低的首付和稳定的月供让消费者真正的拥有一台车,这就是现有的业务形态。

  新零售链接汽车融资租赁有三大玩家,第一个弹个车,很神奇的事在于他是自己没有卖过车,然后做加盟教别人卖车。但是越下沉的城市级别的线索准确度是越低的,这很现实,◇▲=○▼=△▲数量不够精准度都不好。

  第二是毛豆新车网也是平台+直营+加盟的模式,但是今年才开始做的很重要的一点,就是现有情况下,相对看销量是比较领先。其实从某种情况来看,他们最大的特点是广告投放特别多。第三就是花生好车。

  单车的返利我不清楚现在各位能赚多少钱,◆●△▼●但是成本是摆在这儿:人员、培训、公资出差,☆△◆▲■但利润总额还是可以的。给经销商以后刨去所有人工成本,口▲=○▼公司就是一个以盈利为核心的机构。

  所以这个事情很正常,因为科技力量的投入等等,这个部分好处在于你赚1万块钱很有可能要兜底的。但是你赚这个不用兜底,所以这个部分其实按照现有的情况来看,这两天我也了解了具体的二网经销商的生存情况。

  在行当其实单车利润现在在3000到5000就已经算是不错的了,有一些卖完还剩几百块钱。所以从情况来看,▲★-●奖励加上能收回来的现金其实应该能达到数据,从这种情况来看,可能会获得更多的支持。

  我们做的事情是看产业的,更希望说在这个产业里面有更好的渗透率,也就是说每个月的直营渠道加上加盟渠道,一个月能卖5万台车的情况下,其实享受收益的应该是消费者。

  车能便宜了消费者的消费,这才符合逻辑就是一定要让消费者轻松的用一台车,所以做的活动全都是有时效性的,不同月份不同主题,会引导帮助大家一起做更多的活动促进交易。◆◁•